Thị phần: Định nghĩa và Công thức tính toán

Thị phần là gì?

Thị phần là phần trăm tổng doanh số trong một ngành được tạo ra bởi một công ty cụ thể. Thị phần được tính bằng cách chia doanh số của công ty trong khoảng thời gian đó cho tổng doanh số của ngành cùng kỳ. Chỉ số này được sử dụng để cung cấp một ý tưởng chung về quy mô của một công ty so với thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Công ty dẫn đầu thị trường trong một ngành là công ty có thị phần lớn nhất.

Những điểm chính cần lưu ý

• Thị phần đại diện cho phần trăm tổng doanh số của một ngành hoặc thị trường mà một công ty cụ thể kiếm được trong một khoảng thời gian nhất định.
• Thị phần được tính bằng cách chia doanh số của một công ty cho tổng doanh số của ngành trong một khoảng thời gian.
• Chỉ số này được sử dụng để cung cấp một ý tưởng chung về quy mô của một công ty so với thị trường và các đối thủ cạnh tranh.
• Công ty dẫn đầu thị trường là công ty trong ngành có thị phần cao nhất và thường có ảnh hưởng lớn nhất.
• Các cách tăng thị phần bao gồm áp dụng công nghệ mới, tạo ra sự trung thành của khách hàng và mua lại các đối thủ cạnh tranh.

Tính toán Thị phần

Thị phần của một công ty là phần doanh số của công ty so với thị trường hoặc ngành mà nó hoạt động. Để tính toán thị phần của một công ty, đầu tiên xác định khoảng thời gian bạn muốn xem xét. Nó có thể là một quý tài chính, một năm hoặc nhiều năm.

Tiếp theo, tính tổng doanh số của công ty trong khoảng thời gian đó. Sau đó, tìm ra tổng doanh số của ngành của công ty. Cuối cùng, chia tổng doanh thu của công ty cho tổng doanh số của ngành. Ví dụ, nếu một công ty đã bán 100 triệu đô la máy kéo năm ngoái trong nước, và tổng số máy kéo được bán ở Mỹ là 200 triệu đô la, thì thị phần của công ty ở Mỹ cho máy kéo sẽ là 50%.

Công thức tính thị phần thường được thực hiện cho các quốc gia hoặc khu vực cụ thể, ví dụ như Bắc Mỹ hoặc Canada. Các nhà đầu tư có thể lấy dữ liệu thị phần từ các nguồn độc lập khác nhau, chẳng hạn như các nhóm thương mại và cơ quan quản lý, và thường từ chính công ty; tuy nhiên, một số ngành khó đo lường chính xác hơn các ngành khác.

Công thức tính thị phần

Thị phần = Tổng doanh số của công ty / Tổng doanh số của ngành

Lợi ích của Thị phần

Các nhà đầu tư và nhà phân tích theo dõi chặt chẽ sự tăng giảm thị phần, vì điều này có thể là dấu hiệu của sự cạnh tranh tương đối của các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Khi tổng thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng, một công ty duy trì được thị phần của mình thì doanh thu của nó sẽ tăng với tốc độ tương đương với tổng thị trường. Một công ty tăng thị phần của mình sẽ có doanh thu tăng nhanh hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Sự tăng hay giảm thị phần có thể có tác động đáng kể đến hiệu suất cổ phiếu của một công ty, tùy thuộc vào điều kiện ngành.

Sự gia tăng thị phần có thể cho phép một công ty đạt được quy mô lớn hơn với các hoạt động của mình và cải thiện lợi nhuận. Một công ty có thể cố gắng mở rộng thị phần của mình bằng cách giảm giá, sử dụng quảng cáo hoặc giới thiệu các sản phẩm mới hoặc khác biệt. Ngoài ra, nó cũng có thể tăng quy mô thị phần của mình bằng cách thu hút các đối tượng hoặc nhân khẩu học khác.

Tác động của Thị phần

Những thay đổi về thị phần có ý nghĩa quan trọng hơn trong hiệu suất của các công ty trong các ngành trưởng thành và truyền thống, nơi có sự tăng trưởng ổn định theo nền kinh tế chung. Ngược lại, những thay đổi về thị phần ít quan trọng hơn trong các công ty hoạt động trong các ngành tăng trưởng. Trong các ngành này, tổng thị trường vẫn đang tăng trưởng, do đó các công ty vẫn có thể tăng doanh số ngay cả khi họ mất thị phần. Đối với các công ty trong tình huống này, hiệu suất cổ phiếu bị ảnh hưởng nhiều hơn bởi sự tăng trưởng của khách hàng và doanh số, và biên lợi nhuận, nếu có, nhiều hơn các yếu tố như thị phần.

Trong các ngành chu kỳ, cạnh tranh về thị phần là khốc liệt. Các yếu tố kinh tế đóng vai trò lớn hơn trong sự biến động của doanh số, thu nhập và biên lợi nhuận, hơn các yếu tố khác. Biên lợi nhuận có xu hướng thấp, và các hoạt động chạy ở hiệu quả tối đa do cạnh tranh. Vì doanh số bán hàng đến từ sự thiệt hại của các công ty khác, họ đầu tư mạnh vào các nỗ lực tiếp thị hoặc thậm chí là các sản phẩm lỗ để thu hút doanh số bán hàng.

Trong các ngành này, các công ty có thể sẵn sàng chấp nhận thua lỗ trên một số sản phẩm tạm thời để buộc các đối thủ cạnh tranh phải bỏ cuộc hoặc tuyên bố phá sản. Một khi họ đạt được thị phần lớn hơn và các đối thủ bị loại bỏ, họ cố gắng tăng giá. Chiến lược này có thể thành công, hoặc có thể phản tác dụng, làm tăng thêm thua lỗ; tuy nhiên, đây là lý do tại sao nhiều ngành bị chi phối bởi một vài người chơi lớn, như bán lẻ bán buôn giảm giá với các cửa hàng bao gồm Sam's Club, BJ's Wholesale Club và Costco.

Làm thế nào để các công ty tăng thị phần?

Một công ty có thể tăng thị phần của mình bằng cách cung cấp cho khách hàng công nghệ tiên tiến, củng cố sự trung thành của khách hàng, thuê nhân viên tài năng và mua lại các đối thủ cạnh tranh.

Công nghệ mới

Đổi mới là một phương pháp mà một công ty có thể tăng thị phần. Khi một công ty đưa ra thị trường một công nghệ mới mà các đối thủ cạnh tranh chưa có, người tiêu dùng muốn sở hữu công nghệ đó sẽ mua nó từ công ty đó, ngay cả khi trước đó họ đã làm ăn với đối thủ cạnh tranh. Nhiều trong số những người tiêu dùng đó trở thành khách hàng trung thành, điều này làm tăng thị phần của công ty và giảm thị phần của công ty mà họ đã chuyển đổi.

Sự trung thành của khách hàng

Bằng cách củng cố mối quan hệ với khách hàng, các công ty bảo vệ thị phần hiện tại của mình bằng cách ngăn chặn khách hàng hiện tại chuyển sang khi đối thủ cạnh tranh đưa ra ưu đãi mới hấp dẫn. Tốt hơn nữa, các công ty có thể tăng thị phần bằng cách sử dụng cùng một chiến thuật đơn giản, vì những khách hàng hài lòng thường nói về trải nghiệm tích cực của họ với bạn bè và người thân, những người trở thành khách hàng mới. Tăng thị phần thông qua truyền miệng giúp tăng doanh thu của công ty mà không tăng thêm chi phí tiếp thị.

Nhân viên giỏi, tài năng

Các công ty có thị phần cao nhất trong ngành của họ gần như luôn luôn có những nhân viên tài năng và tận tụy nhất. Thu hút những nhân viên giỏi nhất giúp giảm chi phí liên quan đến sự thay thế và đào tạo và cho phép các công ty dành nhiều nguồn lực hơn để tập trung vào các năng lực cốt lõi của mình. Cung cấp mức lương và phúc lợi cạnh tranh là một cách đã được chứng minh để thu hút những nhân viên giỏi nhất; tuy nhiên, nhân viên trong thế kỷ 21 cũng tìm kiếm các lợi ích vô hình như lịch làm việc linh hoạt và môi trường làm việc thoải mái.

Mua lại đối thủ cạnh tranh

Cuối cùng, một trong những phương pháp chắc chắn nhất để tăng thị phần là mua lại đối thủ cạnh tranh. Bằng cách này, một công ty đạt được hai điều. Nó khai thác cơ sở khách hàng hiện có của công ty mới được mua lại, và nó giảm số lượng công ty đang cạnh tranh cho một phần của cùng một chiếc bánh. Các giám đốc điều hành khôn ngoan, dù đang điều hành các doanh nghiệp nhỏ hay các tập đoàn lớn, luôn luôn tìm kiếm một giao dịch mua lại tốt khi công ty của họ đang ở trong giai đoạn tăng trưởng.

Ví dụ về thị phần

Tất cả các tập đoàn đa quốc gia đều đo lường thành công dựa trên thị phần của các thị trường cụ thể. Trung Quốc là một thị trường quan trọng đối với các công ty, vì nó vẫn là một thị trường tăng trưởng nhanh cho nhiều sản phẩm. Ví dụ, Apple Inc. sử dụng số liệu thị phần của mình ở Trung Quốc như một chỉ số hiệu suất quan trọng cho sự phát triển kinh doanh của mình.

Thị phần của Apple trong thị trường điện thoại thông minh ở Trung Quốc đã biến động qua các năm. Ví dụ, trong quý 3 năm 2022, Apple chiếm 14% thị phần. Trong quý 4 năm 2023, nó kiểm soát 21% thị trường.

Thị phần là gì?

Thị phần cho thấy quy mô của một công ty, là một chỉ số hữu ích để minh họa sự thống trị và cạnh tranh của một công ty trong một lĩnh vực nhất định. Thị phần được tính bằng phần trăm doanh số của công ty so với tổng doanh số của ngành trong một khoảng thời gian. Thị phần của một công ty có thể ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động của nó, cụ thể là hiệu suất cổ phiếu, quy mô và giá cả của các sản phẩm hoặc dịch vụ của nó.

Tại sao thị phần lại quan trọng?

Nói đơn giản, thị phần là một chỉ số quan trọng của sự cạnh tranh của một công ty. Khi một công ty tăng thị phần của mình, điều này có thể cải thiện lợi nhuận của nó. Điều này là do khi các công ty tăng quy mô, họ cũng có thể mở rộng, cung cấp giá thấp hơn và hạn chế sự phát triển của các đối thủ cạnh tranh.

Trong một số trường hợp, các công ty có thể chấp nhận thua lỗ ở một số bộ phận để đẩy các đối thủ cạnh tranh ra khỏi hoặc buộc họ phá sản. Sau đó, công ty có thể tăng thị phần và tăng giá thêm. Trong các thị trường tài chính, thị phần có thể ảnh hưởng đáng kể đến giá cổ phiếu, đặc biệt là trong các ngành chu kỳ khi biên lợi nhuận hẹp và cạnh tranh khốc liệt. Bất kỳ sự khác biệt rõ rệt nào về thị phần có thể gây ra sự yếu kém hoặc sức mạnh trong cảm nhận của nhà đầu tư.

Các chiến lược nào được sử dụng để đạt được thị phần?

Để đạt được thị phần lớn hơn, một công ty có thể áp dụng một trong nhiều chiến lược. Đầu tiên, nó có thể giới thiệu công nghệ mới để thu hút khách hàng mà có thể đã mua từ đối thủ cạnh tranh. Thứ hai, nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng là một chiến thuật có thể tạo ra một cơ sở khách hàng hiện có vững chắc và mở rộng thông qua truyền miệng. Thứ ba, tuyển dụng nhân viên tài năng ngăn chặn các chi phí thay thế nhân viên đắt đỏ, cho phép công ty ưu tiên các năng lực cốt lõi của mình. Cuối cùng, với một cuộc mua lại, một công ty có thể giảm số lượng đối thủ cạnh tranh và có được cơ sở khách hàng của họ.

Làm thế nào để đo lường thị phần?

Để xác định thị phần của một công ty, bạn chia tổng doanh số của nó cho tổng doanh số của ngành trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ, nếu một công ty bán được 2 triệu đô la chất tẩy rửa bát đĩa và tổng doanh số của ngành là 15 triệu đô la, công ty đó sẽ có thị phần là 2/15 = 13,3%.

Thị phần thấp là gì?

Thị phần thấp được coi là ít hơn một nửa thị phần của người dẫn đầu ngành. Vì vậy, nếu người dẫn đầu ngành có thị phần 40% và một công ty khác có thị phần 10%, công ty đó sẽ được coi là có thị phần thấp vì 10% ít hơn 20% (một nửa của 40%).

Kết luận

Thị phần là phần trăm tổng doanh số của ngành mà một công ty có. Thị phần càng cao, công ty có càng nhiều doanh số so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành của họ. Thị phần chỉ ra quy mô của một công ty và mức độ ảnh hưởng của nó trong ngành. Nó cũng có thể là một chỉ số về sự phát triển và thành công.

Các công ty thường tìm cách tăng thị phần của mình. Các cách để làm điều này là áp dụng công nghệ mới, cung cấp sản phẩm chất lượng cao hơn, thực hiện chiến lược tiếp thị tốt, mua lại đối thủ cạnh tranh và tạo ra lòng trung thành của khách hàng.

Các thuật ngữ liên quan

Thâm nhập thị trường: Định nghĩa và chiến lược để tăng cường

Thâm nhập thị trường là một biện pháp đo lường mức độ sử dụng của sản phẩm so với tổng thị trường ước tính cho sản phẩm đó.

Phân biệt sản phẩm: Định nghĩa và cách thức hoạt động

Phân biệt sản phẩm là quá trình xác định và truyền đạt những phẩm chất độc đáo của thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh.

Bão hòa thị trường là gì?

Bão hòa thị trường xảy ra khi một thị trường không còn có nhu cầu mới cho sản phẩm của một công ty, do cạnh tranh hoặc do sản phẩm của công ty ít được người tiêu dùng ưa chuộng.

Lợi thế cạnh tranh: Định nghĩa với các loại và ví dụ

Lợi thế cạnh tranh đề cập đến các yếu tố cho phép một công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ tốt hơn hoặc rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Tìm hiểu cách thức hoạt động.

Mua lại: Ý nghĩa, phân loại và ví dụ

Mua lại là một hành động của công ty trong đó một công ty mua lại phần lớn hoặc toàn bộ cổ phần của một công ty khác để kiểm soát công ty đó. Xem thêm

Tỷ lệ vòng quay các khoản phải thu: Công thức, tầm quan trọng, ví dụ và hạn chế

Tỷ lệ vòng quay các khoản phải thu đo lường số lần một công ty thu được số dư trung bình của các khoản phải thu trong một khoảng thời gian cụ thể. thêm nữa