Danh sách công ty B2B và sàn thương mại điện tử B2B lớn nhất tại Việt Nam

1. Mô hình thương mại B2B là gì?

Mô hình thương mại B2B (Business-to-Business) là một hình thức giao dịch thương mại điện tử trong đó các giao dịch mua bán, trao đổi hàng hóa và dịch vụ diễn ra giữa các doanh nghiệp với nhau, thay vì giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cá nhân (B2C - Business-to-Consumer). Trong mô hình B2B, các doanh nghiệp đóng vai trò vừa là người mua vừa là người bán, nhằm cung cấp các sản phẩm, dịch vụ cần thiết cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của nhau.

2. Tình hình của thị trường B2B tại Việt Nam những năm gần đây

Trong những năm gần đây, mô hình thương mại B2B tại Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể, đóng góp quan trọng vào sự tăng trưởng của nền kinh tế. Sự gia tăng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) và nhu cầu mở rộng thị trường đã thúc đẩy sự phát triển của các nền tảng thương mại điện tử B2B. Dưới đây là một số điểm nổi bật về tình hình chung của mô hình B2B tại Việt Nam:

2.1. Sự phát triển của nền tảng thương mại điện tử B2B

Các nền tảng thương mại điện tử B2B tại Việt Nam như Shopee, Tiki, Lazada, Sendo, Telio, VinShop, Ninja Mart đã phát triển mạnh mẽ, cung cấp các giải pháp kết nối doanh nghiệp với nhà cung cấp và khách hàng một cách hiệu quả. Những nền tảng này giúp các doanh nghiệp dễ dàng tìm kiếm đối tác kinh doanh, thực hiện giao dịch mua bán và quản lý chuỗi cung ứng.

2.2. Tăng cường ứng dụng công nghệ

Sự bùng nổ của công nghệ thông tin và Internet đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tại Việt Nam áp dụng các giải pháp công nghệ hiện đại vào mô hình B2B. Các doanh nghiệp sử dụng các hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM), hệ thống hoạch định tài nguyên doanh nghiệp (ERP), và các công nghệ số khác để nâng cao hiệu quả kinh doanh, quản lý quy trình và tối ưu hóa hoạt động mua bán.

2.3. Môi trường kinh doanh thuận lợi

Chính phủ Việt Nam đã và đang triển khai nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong việc phát triển thương mại điện tử. Các chính sách này bao gồm hỗ trợ về tài chính, đào tạo nguồn nhân lực, và tạo điều kiện pháp lý thuận lợi cho hoạt động kinh doanh trực tuyến. Điều này đã tạo động lực lớn cho các doanh nghiệp tham gia vào mô hình B2B.

2.4. Xu hướng phát triển

Trong tương lai, mô hình thương mại B2B tại Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ với sự hỗ trợ của công nghệ số và các chính sách ưu đãi từ chính phủ. Các doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm khách hàng, tăng cường tính minh bạch trong giao dịch và tối ưu hóa chuỗi cung ứng để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời, việc mở rộng hợp tác quốc tế và tham gia vào các chuỗi cung ứng toàn cầu cũng sẽ là xu hướng quan trọng giúp các doanh nghiệp Việt Nam phát triển bền vững và cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

3. Một số doanh nghiệp B2B tiêu biểu trong các lĩnh vực

3.1. Lĩnh vực vận tải, logistics

Trong lĩnh vực vận tải và logistics, chi phí vận chuyển và chất lượng dịch vụ luôn được đặt lên hàng đầu. Các công ty B2B trong lĩnh vực này không ngừng tìm kiếm các giải pháp nhằm tối ưu hóa chi phí vận chuyển đồng thời duy trì chất lượng dịch vụ cao. Họ cũng phát triển nhiều phương thức vận chuyển linh hoạt để đáp ứng nhu cầu đa dạng của các doanh nghiệp.

Một số doanh nghiệp B2B nổi bật trong lĩnh vực vận tải và logistics tại Việt Nam bao gồm 247Express, Gemadept, DHL Việt Nam, Transimex, Kho vận miền Nam, Vinafreight, và nhiều đơn vị khác.

3.2. Lĩnh vực marketing

Sự phát triển của công nghệ số đã tạo ra nhiều hình thức marketing và quảng cáo trực tuyến vô cùng hiệu quả. Nhận thức được tiềm năng này, nhiều doanh nghiệp B2B chuyên cung cấp các dịch vụ marketing đã xuất hiện nhằm đáp ứng nhu cầu tiếp thị và quảng cáo của các doanh nghiệp.

Trong số rất nhiều công ty B2B về marketing, có những đơn vị nổi bật nhờ vào sự chuyên nghiệp và hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị họ đã thực hiện. Một số cái tên tiêu biểu bao gồm: VNG Corporation, VCCorp, XPR Brand Communications, Daiko Việt Nam, NovaON Digital, TBWA Việt Nam, Interpublic, April Digital, và nhiều công ty khác.

3.3. Lĩnh vực du lịch

Các công ty B2B trong lĩnh vực du lịch chuyên cung cấp các giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp và đại lý du lịch trong việc kết nối với các khách sạn, khu nghỉ dưỡng và khu vui chơi giải trí chất lượng tại Việt Nam và trên toàn thế giới.

Với nền tảng công nghệ tiên tiến, các doanh nghiệp này đã đạt được những bước tiến đột phá trong việc cung cấp giải pháp phân phối phòng khách sạn và kết nối đại lý du lịch với các nhà cung cấp dịch vụ. Nhờ sự hỗ trợ của các công ty B2B, các đơn vị lữ hành có thể tiết kiệm chi phí và thời gian trong quá trình bán hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và tổ chức quy trình hoạt động tốt hơn.

Một số tên tuổi nổi bật trong ngành du lịch phải kể đến như BedLinker, Plutos. Những đơn vị này đang cung cấp các giải pháp hữu ích cho rất nhiều công ty lữ hành, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ và hiệu quả kinh doanh.

3.4. Lĩnh vực công nghệ thông tin

Các công ty B2B trong lĩnh vực công nghệ thông tin nổi tiếng với khả năng cung cấp các dịch vụ, giải pháp phần mềm và tích hợp hệ thống quản lý cho các tổ chức và doanh nghiệp. Những giải pháp này giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả quản lý, tối ưu hóa quy trình kinh doanh và cải thiện năng suất làm việc.

Một số công ty công nghệ thông tin uy tín được nhiều khách hàng tin tưởng bao gồm FPT, MISA, CMC, VNPT Technology, Elcom, FSI, HPT, và nhiều công ty khác. Những doanh nghiệp này không chỉ cung cấp các giải pháp tiên tiến mà còn đảm bảo chất lượng dịch vụ và hỗ trợ kỹ thuật chuyên nghiệp, giúp khách hàng yên tâm trong quá trình triển khai và vận hành hệ thống.

3.5. Lĩnh vực y tế, dược phẩm

Trong lĩnh vực y tế và dược phẩm, các doanh nghiệp B2B đóng vai trò là nhà sản xuất và phân phối sản phẩm, với khách hàng chủ yếu là các bệnh viện, nhà thuốc và phòng khám.

Nhân viên kinh doanh của các công ty dược phẩm, thường được gọi là trình dược viên, có trách nhiệm tìm kiếm và đàm phán với khách hàng, giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ lâu dài với họ. Trình dược viên đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà sản xuất với các đơn vị y tế, đảm bảo sản phẩm dược phẩm được cung cấp đúng nhu cầu và tiêu chuẩn.

Một số công ty dược phẩm nổi tiếng và uy tín tại Việt Nam có thể kể đến như Dược Hậu Giang và Traphaco. Những công ty này không chỉ nổi bật về chất lượng sản phẩm mà còn về khả năng cung ứng và dịch vụ khách hàng, góp phần quan trọng vào việc nâng cao chất lượng chăm sóc sức khỏe và y tế tại Việt Nam.

3.6. Lĩnh vực đào tạo

Ngày nay, việc đào tạo và huấn luyện nhân sự được hầu hết các doanh nghiệp quan tâm phát triển. Đây là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp xây dựng nguồn lực quan trọng cho các chiến lược phát triển và duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Nhằm đáp ứng nhu cầu đào tạo của các doanh nghiệp, nhiều đơn vị chuyên cung cấp các khóa học và chương trình huấn luyện riêng biệt, linh hoạt đã ra đời. Những chương trình này được thiết kế để phù hợp với nhu cầu cụ thể của từng doanh nghiệp, giúp nâng cao trình độ, kỹ năng và nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên.

Thông qua các hoạt động đào tạo chuyên biệt, doanh nghiệp có thể đảm bảo rằng nguồn nhân lực của họ luôn đáp ứng tốt các yêu cầu công việc, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.

Một số đơn vị uy tín chuyên cung cấp dịch vụ đào tạo theo yêu cầu của các doanh nghiệp bao gồm HBK Việt Nam, Apex, Joshin, và OCD. Những đơn vị này được biết đến với chất lượng đào tạo cao và khả năng cung cấp các giải pháp phù hợp với nhu cầu đa dạng của các doanh nghiệp.

3.7. Lĩnh vực xây dựng & Thiết kế

Nhằm đáp ứng nhu cầu xây dựng, sửa chữa văn phòng, nhà xưởng hoặc thi công kết hợp cả văn phòng với nhà xưởng của các doanh nghiệp, nhiều đơn vị B2B chuyên tư vấn, thiết kế và thi công các hạng mục này đã ra đời.

Các công ty thiết kế và xây dựng với những thiết kế phù hợp công năng sử dụng có thể giúp khách hàng của họ tạo ra không gian làm việc hiệu quả hơn. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm diện tích sử dụng và tối ưu hóa các chi phí điều hành. Bằng cách cung cấp các giải pháp thiết kế sáng tạo và hiệu quả, các công ty này góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu suất làm việc và giảm chi phí vận hành.

Một số công ty B2B uy tín trong lĩnh vực xây dựng và thiết kế bao gồm Nội thất TDT Décor, Xây dựng Thiên Anh, Thế Gia, và Sumitech. Những công ty này được biết đến với chất lượng dịch vụ cao và khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của các doanh nghiệp.

4. Tại sao doanh nghiệp nên tham gia sàn thương mại điện tử B2B?

Trong thời đại số hóa và toàn cầu hóa, việc tham gia vào các sàn thương mại điện tử B2B (Business-to-Business) mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho doanh nghiệp. Dưới đây là một số lý do chính khiến các doanh nghiệp nên cân nhắc tham gia vào các nền tảng này:

4.1. Mở rộng thị trường và tìm kiếm đối tác kinh doanh

Tham gia các sàn thương mại điện tử B2B giúp doanh nghiệp tiếp cận được một mạng lưới đối tác kinh doanh rộng lớn, không chỉ trong nước mà còn trên toàn thế giới. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hợp tác với các nhà cung cấp uy tín.

4.2. Tăng cường hiệu quả kinh doanh

Các sàn thương mại điện tử B2B cung cấp các công cụ và giải pháp công nghệ tiên tiến, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình mua bán, quản lý kho hàng và chuỗi cung ứng. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể giảm thiểu chi phí vận hành, tăng cường hiệu quả kinh doanh và nâng cao năng suất lao động.

4.3. Tiết kiệm chi phí và thời gian

Việc sử dụng các sàn thương mại điện tử B2B giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí và thời gian so với các phương thức mua bán truyền thống. Doanh nghiệp có thể dễ dàng tìm kiếm, so sánh giá cả và đàm phán với các nhà cung cấp trực tuyến mà không cần phải di chuyển hoặc tổ chức gặp gỡ trực tiếp.

4.4. Tăng cường tính minh bạch và tin cậy

Các sàn thương mại điện tử B2B thường có hệ thống đánh giá và phản hồi từ khách hàng, giúp doanh nghiệp đánh giá được uy tín và chất lượng của các nhà cung cấp và đối tác kinh doanh. Điều này giúp tăng cường tính minh bạch và tin cậy trong các giao dịch, giảm thiểu rủi ro và tranh chấp.

4.5. Nâng cao khả năng cạnh tranh

Tham gia vào các sàn thương mại điện tử B2B giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh bằng cách tiếp cận được nhiều nguồn hàng hóa và dịch vụ chất lượng với giá cả hợp lý. Đồng thời, việc áp dụng các công nghệ hiện đại và tối ưu hóa quy trình kinh doanh cũng giúp doanh nghiệp cải thiện dịch vụ và sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

5. Danh sách các website thương mại điện tử B2B lớn nhất tại Việt Nam

5.1. Shopee

Shopee là một trong những nền tảng thương mại điện tử hàng đầu tại Đông Nam Á và Đài Loan, nổi bật với mô hình B2C (Business-to-Consumer). Tuy nhiên, Shopee cũng đang phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực B2B (Business-to-Business) tại Việt Nam. Nền tảng này cung cấp các giải pháp kinh doanh hiện đại và hiệu quả cho các doanh nghiệp, giúp họ kết nối với các nhà cung cấp và khách hàng một cách dễ dàng và thuận tiện.

Shopee B2B tại Việt Nam là một nền tảng thương mại điện tử đáng tin cậy và hiệu quả, mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường, tiết kiệm chi phí và quản lý quy trình kinh doanh. Với các giải pháp công nghệ tiên tiến và dịch vụ hỗ trợ chuyên nghiệp, Shopee B2B là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

5.2. Lazada

Lazada, một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á, đã mở rộng hoạt động sang lĩnh vực B2B (Business-to-Business) tại Việt Nam. Lazada B2B cung cấp các giải pháp và dịch vụ tiên tiến nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc kết nối với nhà cung cấp và khách hàng, đồng thời tối ưu hóa quy trình kinh doanh và vận hành.

Lazada B2B tại Việt Nam mang đến nhiều lợi ích thiết thực cho các doanh nghiệp, từ việc mở rộng thị trường đến tối ưu hóa quy trình kinh doanh và giảm thiểu chi phí. Với các giải pháp công nghệ tiên tiến và dịch vụ hỗ trợ toàn diện, Lazada B2B là đối tác đáng tin cậy giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

5.3. Sendo

Sendo là một nền tảng thương mại điện tử được ra mắt vào năm 2012, thuộc sở hữu và quản lý của Công ty CP Công Nghệ Sen Đỏ. Hiện nay, Sendo đã trở thành một trong những sàn thương mại điện tử hàng đầu được các doanh nghiệp B2B tại Việt Nam tin tưởng và sử dụng rộng rãi.

Sendo B2B tại Việt Nam mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường, tối ưu hóa quy trình kinh doanh và giảm chi phí. Với các giải pháp công nghệ tiên tiến và dịch vụ hỗ trợ toàn diện, Sendo B2B là đối tác lý tưởng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

5.4. Telio

Telio là một tên tuổi nổi bật trong lĩnh vực thương mại điện tử B2B của ngành bán lẻ. Mục tiêu của Telio là liên kết các đơn vị bán lẻ, cửa hàng tạp hóa, và siêu thị với các nhãn hàng và nhà bán buôn thông qua một nền tảng duy nhất.

Nhờ Telio, các nhà bán lẻ có thể tiếp cận nguồn hàng đa dạng, giá cả cạnh tranh và phương thức vận chuyển hiệu quả.

Telio được thành lập vào tháng 11/2018 bởi ông Bùi Sỹ Phong cùng đội ngũ nhân sự có nhiều kinh nghiệm trong các lĩnh vực công nghệ, bán lẻ, vận tải và tài chính. Hiện tại, hệ thống của Telio đã có mặt tại 28 tỉnh thành và kết nối thành công hơn 80.000 nhà bán lẻ với các nhãn hàng.

5.5. Tiki

Ban đầu, Tiki được biết đến với việc cung cấp các sản phẩm văn phòng phẩm như sách, truyện và dụng cụ học tập. Tuy nhiên, hiện nay, Tiki đã mở rộng và trở thành một nền tảng thương mại điện tử đa dạng, cung cấp nhiều loại mặt hàng khác nhau như mỹ phẩm, thực phẩm, công nghệ, và đồ điện tử.

5.6. VinShop

VinShop là một nền tảng thương mại điện tử B2B thuộc sở hữu của Công ty Cổ phần One Mount Distribution, thành viên của One Mount Group (1MG). Với sự hỗ trợ từ đối tác là Ngân hàng Techcombank, VinShop đã mở rộng hoạt động tại 22 tỉnh thành và kết nối hơn 100.000 cửa hàng tạp hóa với các nhà sản xuất.

Mục tiêu của VinShop là trở thành kênh bán lẻ hàng đầu, giúp các nhà sản xuất phân phối hàng hóa trực tiếp đến các cửa hàng bán lẻ. Nhờ đó, các nhà sản xuất có thể tiết kiệm chi phí trung gian và tối ưu hóa lợi nhuận.

5.7. Ninja Mart

Ninja Mart là dịch vụ cung ứng hàng hóa thuộc sở hữu của tập đoàn Ninja Van Việt Nam, với mục tiêu kết nối các doanh nghiệp, nhãn hàng FMCG (Fast Moving Consumer Goods) với các nhà bán lẻ và cửa hàng tạp hóa truyền thống.

Ninja Mart giúp kết nối các doanh nghiệp sản xuất với hơn 30.000 nhà bán lẻ và cửa hàng tạp hóa truyền thống, mở rộng mạng lưới phân phối hàng hóa một cách nhanh chóng và hiệu quả.

5.8. GMAJOR

GMAJOR là một sàn môi giới B2B tiên tiến, cung cấp các tính năng nổi bật giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình kinh doanh và kết nối với đối tác một cách hiệu quả. Với địa chỉ website tại https://gmajor.biz, GMAJOR đã trở thành một nền tảng đáng tin cậy cho các doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng thị trường.

Các tính năng nổi bật của GMAJOR:

1. Multilingual Chat: Tính năng trò chuyện đa ngôn ngữ cho phép doanh nghiệp dễ dàng giao tiếp và thương lượng với đối tác từ khắp nơi trên thế giới mà không gặp rào cản ngôn ngữ. Điều này giúp tăng cường sự hiểu biết lẫn nhau và đẩy nhanh quá trình đàm phán.
2. RFQ (Request for Quotation): Tính năng yêu cầu báo giá giúp doanh nghiệp nhanh chóng nhận được các đề xuất từ nhà cung cấp khác nhau. RFQ cho phép doanh nghiệp so sánh giá cả và dịch vụ, từ đó lựa chọn đối tác phù hợp nhất với nhu cầu của mình.
3. Bulk Proposal: GMAJOR cung cấp tính năng đề xuất hàng loạt, giúp doanh nghiệp gửi yêu cầu mua hàng đến nhiều nhà cung cấp cùng một lúc. Điều này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn đảm bảo rằng doanh nghiệp nhận được nhiều lựa chọn tốt nhất.